Chiar daca multi iti vor spune ca este o piata supra-saturata, poti totusi incerca si o asemenea afacere. Exista multe firme de hosting, dar asta nu inseamna ca nu este loc de inca una, mai ales daca stii cum si ce sa le oferi clientilor tai.

Este o nisa foarte dura, dar cu munca si dedicatie, plus un plan bun, ai sanse de reusita. M-am gandit si eu in acesti ani la un asemenea business, dar niciodata nu l-am urmat exclusiv. Ofer hosting clientilor mei si prin concursuri, dar nu imi bazez afacarea online exclusiv pe asta. Si totusi am gandit niste solutii si un sistem de a reusi.

CE ADUC EU NOU AICI?

Stim ca exista provideri de hosting uriasi si ne mintim daca ne gandim ca le vom pune in pericol afacerea. Si totusi putem concura cu marile companii de hosting, chiar si ca firma micuta, cu profit si clienti multumiti. Scopul nostru este sa CASTIGAM MAI MULT DECAT INVESTIM, e chiar simplu.

Suntem constienti ca nu putem "sta" pe datacentere uriase cu sute de servere si milioane de clienti. Asta insa nu inseamna ca nu putem visa la proprii nostri clienti carora sa le oferim servicii de calitate pentru banii lor.

Principalul nostru scop aici este sa le oferim clientilor un serviciu bun si un support de mare calitate. Marile firme de hosting au de lucru cu sute de clienti in fiecare zi. Uneori nu reusesc sa ii multumeasca pe toti sau sa ii faca sa se simta luati in seama. Uite ca aici putem noi aduce un plus: un numar mic de clienti inseamna si un posibil sprijin tehnic personalizat si de mare calitate.

Iata ce putem oferi:

Uptime excelent. Nu exista nicio scuza aici. Majoritatea clientilor se plang de downtimes, trebuie sa le oferim un server bun fara "caderi".

Suport excelent. Nu intarziati cu raspunsul. Faceti-va timp de fiecare client. AICI puteti "bate" marile gazde web.

Planuri de hosting bune, la preturi rezonabile. Nu oferiti planuri pe care nu le puteti sprijini cu resurse. Sigur ca veti face un pic de overselling, dar nu exagerati. Nu promiteti planuri uriase pe care nu le vor necesita, un plan decent este suficient, atat timp cat are un uptime foarte bun. Sigur ca trebuie sa incercam sa venim usor sub pretul "marilor" gazde, dar asta discutam mai departe in articol.

Unde pot gasi gazduirea mea?

Sigur ca, inainte de a vinde hosting, trebuie noi insine sa avem asa ceva. Exista mai multe posibilitati si le vom prezenta pe toate:

Porneste un server propriu. Avantajul este ca ai control absolut asupra lui. Dezavantajul este ca te costa mult, trebuie sa stii cum sa il configurezi, sa il protejezi, soft-ul costa si el, ai nevoie de support 24/7, conexiune la net excelent (si asta costa enorm). Poate ca pentru un incepator asta nu este cea mai buna idee.

Cumpara un server dedicat de la o firma de hosting. Cu 100 de dolari pe luna sau mai mult poti avea un server dedicat. Avantajul este ca e "al tau" si il poti folosi cu destula libertate. Dezavantajul este ca totusi este un pret marisor pentru un incepator, care poate vinde 4 planuri de hosting pe luna.

Cumpara un plan de reseller la o firma buna si upgradezi la nevoie. In cazul meu asta este solutia cea mai buna. Am un plan excelent de reseller care ma costa 25 de dolari pe luna (este la hostgator, am fost dezamagita de resellerzoom si qualityhostonline, dar inca tin si acolo resellerii, poate se schimba ceva). La 25 de dolari pe luna pot urca pana la 200 de situri pe locatia in cauza.

Daca ma dezvolt prea repede, pot oricand lua mai multe resurse sau chiar un dedicat. Pana atunci insa platesc mai putin si folosesc cat mai mult din resurse.

Principala noastra problema este sa MINIMIZAM costurile pentru a intra pe profit cat mai repede. Aici intra in actiune talentul tau. Trebuie sa poti prevedea cum va creste businessul tau. E pacat sa pierzi bani pe multe resurse din care sa folosesti 5 %, in timp ce platesti suta de dolari. In caz ca te dezvolti atat de repede, un server dedicat ti se pregateste in doar cateva zile (poate si mai putin).

Daca as intra pe hosting ca si business in sine (nu doar asa ca un serviciu suplimentar), tot la reseller as apela. As incerca sa folosesc la maxim resursele in cauza. In cazul asta poti oferi conturi de 3-5 dolari pe luna clientilor si sa "inghesui" 100-200 de situri pe server. Inseamna cel putin 300 de dolari pe luna sau chiar 1000 (la pret mai mare si multe situri foarte mici "puse" pe reseller).

Chiar si daca "faci" 200 de dolari pe luna ai castigat deja de 8 ORI cat ai investit in hosting. Tu decizi cum sa iti gestionezi politica de preturi sau numarul de servere, dar este bine sa calculezi cu mare grija, incat sa nu intri pe minus. Scopul nostru (dupa oferirea unui serviciu excelent) este sa castigam mai mult decat investitia in fiecare luna.

Daca simti ca resellerul nu te mai "incape" poti oricat trece pe un server dedicat. Dar in momentul acela ai deja castiguri bune, incat sa nu "simti" investitia.

OK, am hosting. Acum?

Acum creezi un site prin care sa promovezi serviciile. Foloseste un design frumos (unicat) si optimizeaza-l cu grija. In loc de "clopotei", pune un design de calitate si un cod curat (div only ar fi minunat).

Dupa ce situl este sus, poti incepe promovarea.

STABILESTE UN BUGET !!!

E foarte usor sa "sari calul" cu publicitatea. Ai grija sa iti stabilesti un buget de advertising si sa te "tii" de el. Nu doresti sa cheltui prea mult si sa nu te poti dezvolta si  mai mult. Trebuie sa gandesti advertisingul pe termen lung, pentru a putea plati hostingul. O afacere inseamna costuri, ai grija sa nu ramai falit in 2 luni.

Cum ma promovez? In toate modurile posibile:

Campanie AdWords. Stabileste un buget si seteaza cuvintele cheie.
links si banners pe situri (discuta cu administratorii pentru mai multe informatii.
promoveaza-te in forums: in "market-place" si in semnatura; scrie mesaje de calitate
comenteaza pe bloguri din nisa. Comentarii de calitate, care iti vor aduce trafic si potentiali clienti.
press-release, director de articole, ORICE iti poate aduce trafic. Pune talentul la munca, realizeaza articole si promoveaza-le. Cu linkul tau, normal.
orice mod de a aduce trafic. Ideea este sa ii aduci pe vizitatori pe site si sa ii "tii" acolo.

POATE UN "SALE" ESTE BUN

Sigur ca oamenilor le plac discounturile. Incearca sa oferi ceva de genul asta primilor 200 de clienti: 6 luni de hosting la pret de 5 luni sau ceva de genul acesta. Ceva care sa le ofere senzatia ca au prins un "deal" bun.

Spune-le tuturor prietenilor tai despre afacerea ta, realizeaza carti de vizita, fii informat si binevoitor. Dupa ce ai prins cativa clienti, ai grija sa nu ii dezamagesti.

Ai clienti? Acum?

Daca ai inceput deja sa vinzi gazduire, ai grija sa le oferi clientilor suport si sa iti respecte ei termenii de utilizare si regulile. Inainte de a vinde primul plan de hosting pregateste-te cu reguli FOARTE bine scrise, cu tot ce pot si ce nu pot face pe serverul tau. Acestea au valoare contractuala si poti astfel pedepsi si alimina clientii care abuzeaza.

Incearca sa oferi un service excelent. Aceasta poate fi sansa ta in fata marilor gazde web. Nimeni nu spune ca nu poti reusi in business, este insa dificil, pentru ca oamenii au expectante mari si trebuie sa le faci fata.

Cam acestea sunt amanuntele pe care le-am avut si eu in minte, pe cand ma gandeam la un business pe web hosting. Cu un registrar bun (pentru a putea inregistra si domenii pentru clienti), un reseller-dedicat de calitate si un plan financiar atent poti incepe sa fii web hosting providerul care stii ca poti fi. Nu uita: nu trebuie sa te imbogatesti in 3 luni, dezvolta-te cu grija si fii mereu atent la cheltuieli. Afacerea de hosting este un maraton, nu un sprint. Uneori si testoasa cea inceata poate castiga in fata iepurelui. Nu sprinta, fii gata pentru un parcurs lung si (speram) profitabil.

--
Am publicat acest articol pe blogul meu "international": How to start your own web hosting business.

This post was last modified: 06-03-2008 12:48 AM by dojo.

citind post-ul tau mi-am adus aminte de proiectul meu de diploma, "Planul de afaceri al unei societati comerciale", pentru ca atingi toate punctele principale ale unui asemenea document. ca un sfat, i-as sfatui pe toti care vor sa se apuce de o afacere (indiferent de natura ei) sa faca un asemenea document, pentru ca ii va ajuta foarte mult in stabilirea bugetului si vor avea un set de borne pe care sa le urmeze in timp, ca sa nu mai vorbim de preintampinarea unor situatii de criza. si un alt sfat: NICI SA NU VA APUCATI DE O AFACERE DACA NU AVETI CUNOSTINTE MINIME ECONOMICE!!!!

Multumesc de apreciere Scorillo. Din pacate cunostintele mele de economie sunt absolut rudimentare, dar cea mai importanta chestie pe lumea asta este faza aia cu "incasarea minus investitia ar face bine sa dea plus". Ca pana la urma asta conteaza.

Alta smecherie pe care am deprins-o iarasi singura este sa imi tin cheltuielile sub papuc, chiar daca asta inseamna sa fiu "penibila" fara sediu oficial de firma (firma sunt eu si laptopul, oriunde am merge), fara tot felul de minunatii. Smecheria asta mi-a permis insa de la prima luna sa am profit ceea ce altii pentru care am lucrat nu reusesc nici dupa 3 ani. E adevarat ca, atunci cand platesti 1500 de euro pe luna numai sa te lauzi ca ai sediu si 2 angajati, e mai greu sa ai profit, decat cineva care investeste 100 de euro max pe luna.

Asta am incercat sa surprind cel  mai mult in articol: faptul ca e bine sa investesti ATAT de putin pe cat poate merge treaba si sa cresti pas cu pas. in hosting sunt multi care doresc datacenter din prima, dar sansele de VANZARE de planuri s-ar putea sa fie altele. Faptul ca investesti 10 mii de euro lunar pe nu's ce dedicate, nu inseamna ca vei face 10 mii cel putin. Dar inseamna ca in fiecare luna vei pune la bataie asemenea sume, iar castigurile te pot uneori soca.

Am citit despre multi mari antreprenori online, care au inceput DE JOS. Din garaj, din camera de camin, morti de foame si vai de capul lor. Au stiut insa cum sa munceasca si cat sa investeasca incat sa mearga treaba si totusi sa ramana in mana cu ceva.

Pe mine ma sperie sincer sumele astea mari. Acum 2-3 ani 30 de dolari mi se parea enorm. Acum cheltui 200-300 pe luna pe diverse prostii (hosting, scripturi), dar castig bine peste. Am incercat mereu sa vin cu incasarile peste ce investesc, sa nu ma zgarcesc enorm la cheltuieli (adica sa nu accept rahaturi, numai pentru ca sunt ieftine) si sa reinvestesc.

Si asta e o chestie: reinvestirea. Acum ceva timp cheltuiam banii pe chestii personale, cand mai venea un banut de pe online. Acum ii las in paypal si trag in banca numai o parte. Restul se intorc in "circuit" pentru un nou plugin, pentru un script, un nou site, un concurs etc. Orice este bun pentru a-mi "intari" pozitia sa zic asa.

Sunt momente in care regret ca nu m-am tinut de ISE. Dar sincer erau chestii infiorator de plictisitoare. Era bine daca se discuta asa pe "concret". Am invatat in ultima perioada mai multe despre business decat as fi invatat in 20 de ani de facultate de "specialitate". Cand dai cu nasul de rahat si trebuie sa iesi din el, mama ce bine inveti.

Scorillo, daca stii chestii related mai multe, te invit cu drag sa ne ajuti in domeniul asta. Web businessul este un domeniu important si este bine sa incercam sa invatam cat mai multe posibile.

am sa incerc sa pun cap la cap un articol despre ce este si cum te poate ajuta un plan de afaceri cand incepi o activitate lucrativa. poate chiar gasesc proiectul de diploma pe vreun CD uitat, ceea ce ar fi foarte bine pentru ca sunt muuuuulte aspecte de luat in seama.